教育培训解决方案

招生、排课与学员管理依赖人工表格

这个行业的典型问题是：招生、排课与学员管理依赖人工表格。反过来说，如果这一点没处理好，后面做的很多工作都只是在补窟窿，看起来忙，但整体并没有向前推进。

需要说明的是，这件事没有统一的答案。适合别人的做法未必适合自己，判断标准应该是：这套做法能不能在自己的业务条件下稳定运行。

要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。

我们通常这样处理

围绕「招生线索与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「排课与考勤」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「学费与课时台账」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「家校通知与反馈」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。